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创业新手“深”:钢铁是如何执行的。

????编者按:本文摘自微信公开号“红杉”(ID:红杉),编号:红山;36氪授权复制。创业不是件容易的事。思想是廉价的,创业成功的核心在于执行。最大的挑战是如何在既定的目标下统一不同领域的人才队伍。就像活塞发动机一样,团队行动的时机和路线对一个新公司的成长和繁荣至关重要。在思考事业成功的原因时,我有机会记录下我们成功的工作方式。事后看来,它的效果是相当直接和明显的。它是现有方法和共同原则的混合体。这种工作方式已经成为团队工作的有力助手。我称之为创业行动金字塔,一个实用模型的实用名称。从目标开始是在皮拉米德的顶级球队的目标。这是第一步。为你的团队建立一个真正的指南针。为了前进,你必须知道你想去哪里。创造和交付目标是领导任何团队的重要组成部分。这一目标必须鼓舞人心,与当前形势密切相关。目标应该是让团队走出舒适区,但它也必须基于市场的现实——竞争对手的存在、技术的可用性,以及,最重要的是,客户的声音。最佳目标设定是通过对当前客户、市场竞争和机遇的深入细致的调查和洞察而形成的。这会使你的团队与众不同。目标的柱子是帐篷里的长杆。你需要一根柱子来支撑你的目标。可以有任何数量的支柱,但我总是发现3是一个神奇的数字,因为它是一个稳定的三角形结构,易于被接受和记住:建立基础(即获得与竞争对手同等地位,建立可靠和优秀的解决方案),以满足客户在UNIQUE方式(即为他们提供订单)。令人惊讶,影响深远的用户体验)为供应商提供价值(即,给我们的双向网络供应商带来经济效益)支柱代表你将如何设定你的目标。在柱子建立之后,团队所做的一切都与这些基础联系在一起:一个机制已经创建并且团队可以围绕它。把它和这个机制结合起来。头脑风暴会议可以沿着这些路径进行——提出与每个支柱一致的想法。这种结构还可以帮助你在讨论时推回偏离轨道的想法。例如,产品路线图是彩色编码的,因此它被清楚地分类,以便每个开发项目能够帮助建立一个或多个支柱。最后,您可以跟踪产品路线图上每个支柱的分配比率,以便更好地理解如何实现目标。这是我在这个框架中使用的产品路线图的一个例子。在年度产品路线图与各支柱的整体目标之间的映射说明指标标准。接下来,我们定义关键绩效指标(KPI)和成功标准。这是建立后的支柱,而不是团队目标的确立。有支柱,更容易每天操作,所以更容易测量。KPI和成功指标将显示在每个支柱上。这将极大地帮助团队,以便每个人都能理解和实现我们度量的关键以及为什么它们是重要的。我坚信,拥有数据驱动的心态是任何初创公司成功的首要因素。KPI指标映射关系实例采用阶段检查点,避免贪心咀嚼。既然我们已经确定了前进的方向、实现目标的方式和衡量成功的方法,下一步的工作就是把长期目标分解成分散的和可实现的部分。这些阶段可以称为检查点。阶段级代表了我们想要实现的业务里程碑。里程碑可以归类为行政,组织,商业,产品或市场驱动的类别。包括KPI实现的目标。在业务功能区域中,阶段里程碑示例阶段为企业运行提供多种功能。它有助于团队制定短期的工作计划。此外,完成阶段可能会导致团队和/或领导者的关键决策。建议阶段至少完成一个季度。这允许团队制定可行的目标和可交付成果,然后为他们制定明确的工作计划。相位屏障也可以半途而废。这种灵活性将有助于初创企业适应市场需求和客户反馈。但是,你应该尽量减少这些波动,以免使团队变得不安,因为不断的变化。工作计划的愿景、支柱、KPI和阶段里程碑已经开始生效。当一切准备就绪时,它执行得很差。执行决定谁是企业家的赢家,这是团队工作计划中最有价值的部分。让我们从创业行动金字塔的顶端伸展下来。每个团队成员都需要每周观察业务的实时进度,并相应地更新工作计划。当每个活动完成时,它从窗体中删除。它们还可以添加或修改任务以突出关键问题。为了创建一个适当的环保创业倡议,皮拉米德是公式化和简单的。我们需要的是一个团队可以蓬勃发展的工作环境---归根结底,它需要团队文化的支持。成功的创业金字塔需要两个关键的文化要素:透明的沟通和团队价值观。工作计划团队的透明度必须非常坦率。这种坦诚是一种透明的交流方式,正如前谷歌高管艾米·斯科特(Amy Scott)在2017年出版的《激进坦诚》(Radical Can.)一书中所描述的,这意味着在保持关注和理解他人利益和意见的同时直接挑战他人。这需要团队领导树立榜样,为他人树立榜样。没有这样的工作环境,团队成员可能回到分裂状态,避免这种工作模式是金字塔模型的目标。为了把文化价值灌输为一个团队,初创企业需要一个值得推广和推广的价值体系。我强烈推荐这些价值观——实事求是——不言而喻的想法是坏主意——顾客满意是我们的目标——超越舒适区——我们是一个家庭结论,没有一成不变的办法来成功创业。创业行动金字塔模型就像一个脚本,希望它也能帮助你的团队。不管你选择什么样的管理模式,关键是要坚持和遵守纪律。不是每个团队成员都会立即接受你的管理,所以要有耐心。把你的激情转化为运营公司的运作,其他人将由你领导。

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